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Acerca de Jorge Oliva

Jorge Oliva, fundador de Prospectum®, ha dedicado más de 20 años a liderar y transformar equipos comerciales B2B en empresas del sector tecnológico e industrial.

A lo largo de su trayectoria, ha impulsado el crecimiento sostenido de organizaciones mediante estrategias consultivas centradas en el cliente, logrando aumentos de ventas de hasta un 30% anual. Apasionado por la innovación, Jorge se especializó en Inteligencia Artificial aplicada a los negocios, convencido de que la IA puede resolver los cuellos de botella que él mismo enfrentó en la prospección tradicional.

Está certificado en metodologías de clase mundial como Predictable Revenue® y Sandler Training, y ha integrado lo mejor de estos marcos junto al Account-Based Marketing (ABM) para crear Prospectum®: un método práctico y probado que empodera a los equipos comerciales con datos e inteligencia artificial, logrando más prospectos calificados y cierres de mayor valor.

Como formador y mentor, ha guiado a decenas de vendedores en su transición de roles reactivos a verdaderos consultores proactivos. Su enfoque une lo mejor del talento humano —la confianza, la empatía y la comprensión profunda del cliente— con la precisión de la analítica y la automatización.

Su misión es clara: ayudar a líderes B2B a construir máquinas de ventas más inteligentes, especializadas y eficientes para acelerar su crecimiento.

Referencias

Carla Torres

Gerente de Viaje - MAWDY

Tuve el privilegio de trabajar con Jorge donde lideraba el área de prospección. Jorge demostró ser un profesional excepcional, con una habilidad destacada para identificar y generar leads de alta calidad, clave para el éxito de nuestro equipo. Su enfoque estratégico, profundo conocimiento de las mejores prácticas en prospección, y su actitud proactiva y orientada a los resultados fueron fundamentales. Recomiendo a Jorge enfáticamente para cualquier posición relacionada con prospección o ventas.

Samuel Montupil

Director de Innovación en Defontana

"Trabajé con Jorge durante cuatro años en Defontana, donde demostró dedicación y compromiso con la excelencia. Se ha especializado en venta consultiva y prospección profesional, implementando estrategias que han beneficiado enormemente a nuestra organización. Además de sus habilidades técnicas y conocimientos, Jorge es una persona con una gran capacidad motivacional, emprendedor y con sólidos valores. Su pasión y compromiso inspiran a quienes lo rodean a alcanzar su máximo potencial."

Gracias a Jorge Oliva, nuestra empresa ha optimizado su prospección y crecido significativamente. Sus cursos sobre IA Aplicada a Ventas B2B son imprescindibles para cualquier negocio moderno.

María López

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