Canal Outbound B2B en 90 días

Deja de esperar leads. Sal a buscar tus cuentas clave con método, datos e IA.

Acompaño a empresas B2B a diseñar, activar y escalar un canal de prospección outbound con foco en cuentas de alto valor, equipos SDR, CRM, cadencias multicanal e inteligencia artificial aplicada.

No se trata de enviar más correos ni de llenar el CRM con contactos. Se trata de construir una máquina comercial ordenada, medible y entrenada para abrir conversaciones reales con los decisores correctos.

Diagnóstico ejecutivo para empresas B2B que quieren generar pipeline propio.

Cómo funciona el acompañamiento

Etapa 1: Diagnóstico y foco

Definimos el ICP, segmentos prioritarios, criterios de calificación, hipótesis de dolor y señales de oportunidad. También revisamos el estado actual del CRM, fuentes de datos, proceso comercial y capacidad SDR.

Resultado: foco estratégico y reglas claras de priorización.

Etapa 2: Infraestructura comercial

Configuramos o ajustamos HubSpot para operar el canal outbound: pipeline, etapas, propiedades, estados, criterios de avance, campos de ICP, control de actividad y reportes básicos.

Resultado: CRM preparado para gestionar prospección real, no solo registrar actividad.

Etapa 3: Data y cuentas objetivo

Construimos la primera base de empresas objetivo, enriquecemos contactos, validamos decisores y clasificamos cuentas por prioridad, segmento e hipótesis de dolor.

Resultado: cuentas listas para activación SDR.

Etapa 4: Playbook, copy y cadencias

Diseñamos mensajes, guiones, objeciones, preguntas consultivas y secuencias multicanal. La IA apoya investigación, personalización y productividad, pero el criterio comercial sigue siendo humano.

Resultado: playbook SDR listo para ejecutar.

Etapa 5: Activación, entrenamiento y mejora semanal

El equipo SDR ejecuta en terreno, registra en CRM y participa en sesiones de revisión. Ajustamos mensajes, segmentos, objeciones y foco según evidencia real del mercado.

Resultado: canal outbound operativo, medible y mejorando semana a semana.

Este modelo se apoya en ciclos cortos de ejecución. En la guía operativa SDR usada para QuePlan, cada cuenta se trabaja como un microproyecto de 14 días con cinco toques y una decisión obligatoria: reunión, reciclaje con fecha o cierre.

Diagnóstico ejecutivo para empresas B2B que quieren generar pipeline propio.

Qué hago

Diseño y activo canales outbound B2B para crecer con control.

Estrategia clara

Defino tu ICP real y priorizo cuentas ABM.

Mensajes únicos

Creo mensajes personalizados para cada decisor.

Medición precisa

Mido respuestas y oportunidades con HubSpot.

Método Prospectum®:

ABM + Predictable Revenue + IA aplicada

Prospectum® es mi sistema para transformar la prospección B2B en una operación comercial predecible.

El método integra cuatro capas:

1. Inteligencia de mercado

Analizamos segmentos, industrias, señales de negocio, tamaño de empresa, madurez comercial y potencial de compra. El objetivo es dejar de prospectar “a todos” y enfocar la energía comercial donde hay mayor probabilidad de conversión.

2. ICP y cuentas ABM

Definimos el perfil de cliente ideal y priorizamos cuentas objetivo. No todas las empresas merecen el mismo esfuerzo comercial. Algunas requieren cadencia estándar; otras requieren abordaje ABM, investigación previa y mensajes personalizados.

3. Data, scoring y enriquecimiento

Construimos bases comerciales accionables: empresa, dominio, decisores, cargos, LinkedIn, correo, teléfono, hipótesis de dolor, fuente y nivel de confianza. La data no se trata como una lista, sino como un activo estratégico para vender mejor.

4. Ejecución SDR en CRM

Activamos cadencias, secuencias, copywriting, llamadas, LinkedIn, seguimiento y registro disciplinado en HubSpot. Cada cuenta debe tener estado, próxima acción, resultado y aprendizaje.

La arquitectura CRM que uso separa tres capas: lo que la empresa es, qué tan atractiva es como ICP y qué acción comercial se está ejecutando sobre ella. Esa separación evita confusión, mejora reporting y ordena la operación SDR.50+

Qué recibe tu equipo

Al finalizar el proceso, tu empresa cuenta con:

• Un ICP B2B definido y accionable.

• Clusters o segmentos priorizados.

• Base inicial de cuentas objetivo.

• Modelo de enriquecimiento de contactos.

• Pipeline configurado en HubSpot.

• Criterios de avance y cierre por etapa.

• Playbook SDR.

• Cadencias multicanal.

• Copys de prospección.

• Guiones de conversación.

• Matriz de objeciones.

• Modelo de scoring.

• Dashboard de aprendizaje comercial.

• Rutina semanal de seguimiento.

• Equipo SDR entrenado para ejecutar con criterio.

Programa IA-90

Para líderes y equipos que quieren resultados medibles en 90 días.

Implementación basada en casos de uso reales de alto impacto, garantizando un retorno tangible en solo tres meses. Estudios globales señalan que la adopción de IA generativa ya entrega un ROI promedio del 41% y mejoras sustanciales en la eficiencia operativa (un 88% reporta avances significativos) .

Mayor productividad de los equipos:

Al automatizar tareas repetitivas y análisis de datos, tu equipo dedica menos tiempo a procesos administrativos y más a decisiones estratégicas. Según estudios, la IA aplicada a procesos internos “resulta en un aumento significativo de la productividad y eficiencia operativa”

Metodología probada - Consultoría experta:

Más ventas y conversiones

La IA amplifica tus campañas de venta y prospección B2B mediante automatización inteligente, identificando oportunidades de leads con mayor calidad y acelerando el ciclo de ventas. Lo mejor de todo: Se logra un crecimiento acelerado a un menor costo por lead.

Prospectum® es la evolución de métodos de prospección y venta consultiva B2B. Un efectivo sistema de inteligencia de mercado que acelera ventas outbound B2B impulsado por agentes de IA y acceso privilegiado a datos.

Te acompañamos en cada paso –desde la prospección hasta el cierre– para que tu equipo cierre más negocios y más rápido.

Ingresos Predecibles

Capacitación Estratégica

Procesos Automatizados

Certificación Profesional

SDR LATAM

+IA Aplicada

Certificación y Formación Ejecutiva en IA Aplicada a Prospección y Ventas B2B para equipos SDR LATAM.

En solo 6 semanas impulsas tu prospección outbound con IA y triplicas tus reuniones efectivas. Generación de leads con IA como ventaja competitiva real.

Nuestro pipeline

Reducimos fricción y mejoramos foco para conversaciones clave.

Inteligencia de mercado

Identificamos empresas y decisores ideales con precisión.

Cadencia y secuencia

Mensajes diseñados para generar interés y respuestas.

Reunión calificada

Conectamos en el momento justo con los contactos correctos.

Empodera a tus equipos: Curso de IA Aplicada a Prospección y Ventas B2B

Formación ejecutiva en IA aplicada a negocios y ventas B2B: cursos presenciales y online para equipar a tu equipo con competencias técnicas, estratégicas y comerciales.

150+

15

Clientes satisfechos

Aprendizaje efectivo

Proyectos Innovadores

Desarrollamos todo el potencial de ventas de empresas B2B con soluciones tecnológicas y empoderando a líderes y equipos con talleres y cursos de IA de alta efectividad e impacto inmediato en los resultados.

Diagnóstico del Estado de Madurez Digital y una propuesta Soluciones de Software SAAS (ERP + CRM) integrando Inteligencia Artificial.

Implementamos tecnologías SaaS como ERPs y CRMs, optimizando procesos y acelerando el crecimiento de tu negocio con inteligencia artificial y estrategias personalizadas para cada cliente.

Cursos de Inteligencia Artificial Aplicada a Negocios

Clases Presenciales y Online

Ofrecemos formación en inteligencia artificial aplicada a ventas y negocios, tanto en modalidad presencial como online, para potenciar las habilidades de tu equipo y mejorar resultados comerciales.

Conferencias de Inteligencia Artificial y Master Class en vivo

Educador y relator reconocido en LATAM: Masterclasses motivacionales que ilustran casos reales de prospección B2B con IA.

Consultoría B2B + Transformación Digital + IA

Impulsa tu negocio con soluciones tecnológicas y formación en inteligencia artificial para aceitar tu máquina de prospección y ventas.

Primer Consultor Acreditado en LATAM: Método Ingresos Predecibles de Aaron Roos

Optimiza tu prospección y ventas B2B adoptando el método más efectivo y usado por las empresas tecnológicas: Predictable Revenue enseña a montar una máquina de ventas que genera ingresos predecibles.

Cursos de IA Presenciales y Online

Workshop o talleres de formación presencial y online en Inteligencia Artificial aplicada a procesos de ventas para profesionales y no expertos en IA: Cursos en niveles básico, intermedio y avanzado.

Consultoría y Formación

Impulsa tu negocio B2B optimizando procesos y adoptando todo poder de la tecnología y la formación de equipos de alto desempeño con IA

Consultoría Estratégica

Optimiza tu prospección y acelera el crecimiento de tu empresa con tecnología avanzada.

Formación en IA

Cursos presenciales y online para dominar la inteligencia artificial en ventas y negocios.

Transforma tu empresa con herramientas tecnológicas y estrategias efectivas para el éxito.

Soluciones SaaS

Acerca de Jorge Oliva

Por qué trabajar conmigo

Soy Jorge Oliva, consultor B2B especializado en prospección, ventas consultivas, inteligencia artificial aplicada y diseño de canales outbound.

Integro metodologías como Predictable Revenue, ABM, Sandler e IA aplicada para ayudar a equipos comerciales a construir una operación más inteligente, medible y escalable.

Mi enfoque no es solo capacitar ni solo asesorar. Trabajo junto al equipo para instalar método, proceso, CRM, data, cadencias y disciplina comercial.

La meta es clara: que tu empresa deje de depender únicamente de leads entrantes y pueda salir a buscar sus mejores cuentas con foco, evidencia y control.

Referencias

Carla Torres

Gerente de Viaje - MAWDY

Tuve el privilegio de trabajar con Jorge donde lideraba el área de prospección. Jorge demostró ser un profesional excepcional, con una habilidad destacada para identificar y generar leads de alta calidad, clave para el éxito de nuestro equipo. Su enfoque estratégico, profundo conocimiento de las mejores prácticas en prospección, y su actitud proactiva y orientada a los resultados fueron fundamentales. Recomiendo a Jorge enfáticamente para cualquier posición relacionada con prospección o ventas.

Samuel Montupil

Director de Innovación en Defontana

"Trabajé con Jorge durante cuatro años en Defontana, donde demostró dedicación y compromiso con la excelencia. Se ha especializado en venta consultiva y prospección profesional, implementando estrategias que han beneficiado enormemente a nuestra organización. Además de sus habilidades técnicas y conocimientos, Jorge es una persona con una gran capacidad motivacional, emprendedor y con sólidos valores. Su pasión y compromiso inspiran a quienes lo rodean a alcanzar su máximo potencial."

Gracias a Jorge Oliva, nuestra empresa ha optimizado su prospección y crecido significativamente. Sus cursos sobre IA Aplicada a Ventas B2B son imprescindibles para cualquier negocio moderno.

María López

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Estoy aquí para ayudarte a acelerar tu crecimiento empresarial.