Liderazgo · Artículo
Antes de incorporar IA, define la tarea y el criterio
Cinco acuerdos para preparar una prueba que el equipo pueda revisar y sostener.
Leer artículoJorge Oliva · Consultor en Inteligencia Comercial y Prospección B2B
Criterio y práctica para desarrollar oportunidades B2B.
Ayudo personalmente a dueños, gerentes generales y líderes comerciales de empresas B2B a identificar, priorizar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Aquí comparto mi experiencia, el libro PROSPECTUM B2B y recursos para aplicar inteligencia comercial, prospección e IA con criterio.
El libro · Lanzamiento 1 diciembre 2026
PROSPECTUM
B2B
La nueva prospección en la era de la IA
¿Qué debe existir para que la prospección deje de depender de esfuerzos aislados?
Una guía práctica para conectar mercado, datos, conversaciones, CRM e inteligencia artificial en un sistema que aprende.
Lanzamiento previsto · 1 de diciembre de 2026
Un recurso para empezar
Revisa tu sistema
de prospección.
Seis preguntas para reconocer qué está claro, qué falta comprobar y cuál puede ser tu próximo paso.
Una guía abierta para conversar con tu equipo. Puedes completarla y guardar tus notas.
Abrir la guía prácticaIdeas que se ponen a prueba
Una pregunta útil
puede cambiar el trabajo.
Implementación empresarial · Artículo
De los datos a una decisión comercial
Una ficha para relacionar evidencia, incertidumbre, responsables y próxima acción.
Leer artículoPráctica comercial · Ejercicio
¿Reunión u oportunidad?
Cuatro situaciones para practicar la separación entre prospección y ventas.
Leer artículoEn YouTube · Líderes B2B
ICP B2B: cómo decidir qué empresas vale la pena prospectar
Cómo definir mercado, nicho y perfil de cliente ideal para orientar la prospección.
De la lectura a la aplicación
El siguiente paso
depende de lo que necesitas.
Quiero desarrollar
estas competencias.
Dirijo Prospectum Academy, dedicada a la formación práctica en prospección y ventas consultivas B2B.
Explorar la formación ↗
Quiero aplicarlo
en mi empresa.
Trabajo directamente contigo para diseñar e implementar un sistema de inteligencia comercial y prospección ajustado a tu negocio. Desarrollo estos servicios a través de Prospectum Tech.
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