Reporte Inbound VS Outbound - junio 2025

¿Outbound/Inbound?: Qué canal genera más pipeline, menor CAC y mejor ROI.

Durante los últimos 12 meses, analicé en profundidad cómo se están comportando los canales Inbound y Outbound en empresas B2B de tecnología, SaaS y servicios profesionales. ¿El resultado? Un reporte didáctico, actualizado y accionable que puedes leer en 15 minutos y aplicar durante 12 meses.

¿Qué encontrarás en este reporte?

✅ Comparativa completa entre CPL y CAC en Latinoamérica vs. EE. UU.
✅ Cómo combinar Inbound + Outbound puede aumentar tu conversión un 22 %
✅ Qué canal genera más oportunidades, más rápido y con mejor ROI
✅ Datos actualizados de LinkedIn, cold email, intent-data y automatización comercial
✅ Recomendaciones claras para CEOs, Gerentes Comerciales y Marketing B2B

5 Ideas Fuerza que te vas a llevar:

1. Outbound no está muerto: sigue generando ≥ 40 % del pipeline en 8 de cada 10 empresas.

2. Inbound es más barato, pero necesitas de 7 a 9 meses para ver resultados.

3. Outbound con IA + datos de intención genera 47 % más pipeline con la mitad de contactos.

4. LinkedIn duplica la respuesta frente al correo frío.

5. En LATAM, aún dependemos en 52 % del Outbound, lo que exige una estrategia adaptada a la región

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Este reporte fue diseñado para no expertos: lo puede leer tu equipo comercial, de marketing o incluso el directorio. Y mejor aún: viene con un plan de acción de 90 días listo para implementar.

¡Espero que te sea útil!
— Jorge Oliva
Consultor en Outbound B2B, IA y estrategia comercial