Certificación Ventas B2B Impulsadas por IA

Impulsa tu carrera con nuestro exclusivo Curso de Ventas B2B con inteligencia artificial. Aprende a dominar las técnicas más innovadoras y herramientas de IA más efectivas para optimizar tus procesos, identificar nuevas oportunidades de negocio y cerrar acuerdos de alto valor.

En un mundo donde los ciclos B2B son más complejos, los compradores más exigentes y la IA acelera todo, el nuevo vendedor consultivo debe evolucionar. Este curso es una guía completa para convertirte en un Closer Senior B2B impulsado por inteligencia artificial: con dominio estratégico, habilidades humanas, datos precisos y automatización ética.

Descripción General

Este programa está diseñado para ejecutivos comerciales (closers) que desean evolucionar hacia un perfil estratégico y cotizado, dominando la inteligencia artificial aplicada al proceso de cierre consultivo. Integra herramientas de IA generativa, frameworks probados y simuladores de decisiones complejas en entornos B2B.

Objetivo

Formar profesionales en el rol Senior B2B, capaces de:

• Diagnosticar con precisión las motivaciones del cliente.

• Diseñar propuestas de alto impacto con IA.

• Manejar procesos de decisión complejos y multi-actor.

• Cerrar con predictibilidad y ética, integrando herramientas avanzadas.

Perfil de Participante

• Ejecutivos de ventas consultivas B2B (AE, KAM, closers).

• SDRs con al menos 12 meses de experiencia que desean avanzar al rol de closer.

• Líderes comerciales que buscan profesionalizar su proceso de cierre con IA.

Estructura Curricular (20 horas)

Duración: 4 semanas · Modalidad online en vivo · Clases sincrónicas + práctica asistida
Docentes: Jorge Oliva + equipo experto en IA aplicada y ventas complejas (Phd o MBA)

Certificación Masters Serie de Prospectum®

Etapa 1: El Rol del Vendedor Consultivo en la Era de la IA

• Cómo ha cambiado el proceso de decisión B2B

• Del instinto al dato: la nueva inteligencia comercial

• Características del Closer moderno: guía, no presiona

• Mitos y verdades sobre la IA en ventas

Etapa 2: Prospección Estratégica y Terreno Comercial

• Nicho de Mercado Ideal vs. ICP práctico

• Técnicas avanzadas de segmentación con IA

• Construcción de listas HQL (High Quality Leads)

• IA aplicada al enriquecimiento y validación de leads

Etapa 3: Copywriting Consultivo y Secuencias de Conversión

• Redacción de mensajes que resuenan (industria, pain, rol)

• Diseño de cadencias multicanal inteligentes

• Automatización ética del alcance inicial (Make, HubSpot)

• Personalización a escala con Prompts Alpha

Etapa 4: Insights, Diagnóstico y Mapeo del Dolor

• Técnicas consultivas tipo Sandler + prompts avanzados

• Mapa emocional y racional de compra

• Uso de IA para generar diagnósticos con contexto

• Cómo generar tensión creativa y urgencia real

Etapa 5: Propuestas de Valor Dinámicas y Ajuste al Decisor

• Diseño de propuestas ajustadas por segmento y decisor

• IA para narrar ROI con datos públicos

• Argumentos por tipo de comprador (económico, técnico, sponsor)

• Taller: crear propuesta en vivo con IA

Etapa 6: Cierre Asistido por IA y Éxito del Cliente

• Técnicas de cierre ético + microcompromisos

• Simulador Prospectum® para objeciones y negociación

• Activación de cliente con seguimiento inteligente

• Medición del éxito (NPS, expansión, reventa)

Taller de IA Aplicada (Bonus)

• Creación de Agente GPT  B2B Personal

• Dominio de IA Generativa - ChatGPT Avanzado

Beneficios clave al egresar:

• Dominas el cierre consultivo B2B con herramientas de IA

• Sabes prospectar, diagnosticar, adaptar y cerrar con estrategia

• Te posicionas como profesional senior altamente cotizado

• Recibes un diploma verificable con insignia digital

Certificación y Validación

• Diploma digital verificable: Certificado Prospectum®

• Mención oficial en IA generativa, ChatGPT aplicado a ventas, y frameworks avanzados.

• Registro en blockchain para verificación pública de competencias.